旭洲物流眼里的備胎，是一個(gè)陪吃陪聊陪哭陪安慰的存在。難過(guò)的是，除了在生活中，許多外貿(mào)企業(yè)在外貿(mào)行業(yè)也扮演著這一種悲哀的角色。

客戶的郵件一來(lái)，就打起12萬(wàn)分的熱情，介紹產(chǎn)品，認(rèn)真報(bào)價(jià)，解釋物流，然而，訂單遲遲不下來(lái)，別意外，你就是被備胎了。

備胎要是能轉(zhuǎn)正其實(shí)也沒(méi)用那么慘，那么，要怎么才能逆襲成功，正式轉(zhuǎn)正呢？旭洲物流作為深耕外貿(mào)行業(yè)23年的國(guó)際貨運(yùn)代理，帶來(lái)備胎轉(zhuǎn)正的技巧，看起來(lái)有點(diǎn)不要臉，但是，要想轉(zhuǎn)正，臉面問(wèn)題可以暫時(shí)放一放。

1營(yíng)造原材料漲價(jià)假象

由于客戶不了解國(guó)內(nèi)行情，外貿(mào)企業(yè)可以利用信息不對(duì)稱的切入點(diǎn)，直接告訴客戶，由于原材料市場(chǎng)有漲價(jià)的趨勢(shì)，建議盡早下單，以免產(chǎn)品成本增加，或者產(chǎn)品售完，庫(kù)存不足。

2甩出各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)“誘惑”下單

對(duì)于遲遲猶豫不決的客戶，直接把產(chǎn)品區(qū)別于同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)統(tǒng)統(tǒng)都拿出來(lái)，最好幫他做好對(duì)比的表格，詳細(xì)地羅列出自己相比于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。

取長(zhǎng)避短，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)就重點(diǎn)講價(jià)格，品質(zhì)有優(yōu)勢(shì)就告訴他產(chǎn)品能夠?yàn)樗麕?lái)什么樣的價(jià)值。 

另外，除了圍繞著產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)去“誘惑”客戶下單外，還可以擺出你的服務(wù)，告訴他和你合作，將會(huì)得到什么樣的售后服務(wù)，尤其是一些操作性要求比較強(qiáng)的產(chǎn)品。 

3活動(dòng)搶購(gòu) 庫(kù)存將售罄

營(yíng)造出產(chǎn)品十分暢銷的氣氛，告知客戶別的貿(mào)易商正大量采購(gòu)，產(chǎn)品面臨斷貨，距離新的貨物出來(lái)，還需要比較長(zhǎng)的周期。 時(shí)間就好似金錢，外貿(mào)客戶會(huì)著急的。

4 

直接幫客戶做市場(chǎng)分析 

 如果知道自身品牌在客戶所在市場(chǎng)的占有率、銷售情況、受歡迎程度，可以直接以此為根據(jù)幫助客戶做市場(chǎng)分析。這樣的說(shuō)服力很強(qiáng)。

5用案例說(shuō)話

對(duì)于不能完全信任你的、擔(dān)心你的資信問(wèn)題的客戶，直接拿出案例說(shuō)話。告訴他你的哪些客戶和你合作過(guò)，并且銷量是不錯(cuò)的。如果有往來(lái)郵件，在不涉及商業(yè)隱私的部分，可以直接截圖給客戶看，打消他的顧慮，促成合作。 

在現(xiàn)實(shí)生活中，備胎轉(zhuǎn)正要靠臭不要臉，喜歡就上，別玩暗戀。外貿(mào)行業(yè)要轉(zhuǎn)正也這樣，別等著客戶繁華過(guò)盡最后發(fā)現(xiàn)你的好，很多時(shí)候他們?cè)诎肼肪妥尭?jìng)爭(zhēng)對(duì)手轉(zhuǎn)正了。

所以，旭洲物流的建議是，外貿(mào)企業(yè)要轉(zhuǎn)正，主動(dòng)出擊很必要。