如何挖掘海外客戶一直都是困擾外貿(mào)企業(yè)的一大難題，旭洲物流作為一個(gè)國際貨運(yùn)代理，結(jié)合眾多客戶以及旗下外貿(mào)公司的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在就教大家如何挖掘海外客戶，別笑，旭洲物流雖然只是個(gè)國際貨運(yùn)代理，但是，干貨，我們是認(rèn)真的。 

1、參加行業(yè)展會(huì)網(wǎng)

各個(gè)行業(yè)都有各自的行業(yè)展會(huì)網(wǎng)，就像旭洲物流這樣的國際貨運(yùn)代理行業(yè)為了挖掘客戶也會(huì)參加各種行業(yè)展會(huì)。在展會(huì)上，企業(yè)的聯(lián)系方式和產(chǎn)品信息以及官網(wǎng)等都會(huì)公布，因此，外貿(mào)企業(yè)可以通過企業(yè)的官網(wǎng)查詢客戶的需求，挖掘重點(diǎn)開發(fā)對象。

2、外貿(mào)各大黃頁網(wǎng)站

網(wǎng)絡(luò)黃頁，或稱電子黃頁、在線黃頁等，網(wǎng)上黃頁將超鏈接引入，可以獲得更加詳細(xì)的公司及產(chǎn)品信息。區(qū)域黃頁更把電子地圖引入，拓展了網(wǎng)上黃頁的價(jià)值。不過這里說的黃頁是網(wǎng)上的，不過黃頁上一般沒有公司的E-MAIL的信息，這就需要你將黃頁上查到的國外客戶信息再到搜索引擎上進(jìn)行相關(guān)詳細(xì)的信息查詢。

3、搜索引擎

搜索引擎開發(fā)國外客戶是較為普遍的營銷渠道，所以我們需要變化的就是要多用各個(gè)國家本地的搜索引擎，因?yàn)橥瑯拥年P(guān)鍵詞在一個(gè)意大利本國的搜索引擎和在Google上搜索的結(jié)果肯定都不一樣，但是你還需要注意一點(diǎn)，你在使用不同國家的搜索引擎的時(shí)候最好把關(guān)鍵詞在網(wǎng)上先翻譯成對應(yīng)的那個(gè)國家的語言。

4、注冊免費(fèi)的B2B網(wǎng)站

在B2B網(wǎng)站上注冊企業(yè)以及產(chǎn)品信息那就是一個(gè)間接的提升公司產(chǎn)品曝光率，從而讓國外客戶主動(dòng)來聯(lián)系我們。另外，注冊完之后不要忘了定期登陸和更新，因?yàn)楹芏鄧饪蛻舳际侵苯永媚莻€(gè)B2B的程序給你發(fā)了郵件，有時(shí)候沒有直接轉(zhuǎn)到你設(shè)置的郵箱里面，所以需要你定期登陸檢查收件箱是否有國外客戶詢盤。

5、郵件群發(fā)

許可郵件營銷，顧名思義是經(jīng)過許可的郵件發(fā)送，在向其目標(biāo)發(fā)送產(chǎn)品等相關(guān)信息時(shí)，事先征得用戶的“許可”。在國外，許可郵件營銷已有很大發(fā)展，在獲取買家信息、發(fā)展?jié)撛谫I家、培養(yǎng)忠誠客戶的過程中發(fā)揮重要作用。這些用戶是在自愿注冊的前提下接收來自郵件服務(wù)商的相關(guān)信息。

6、數(shù)據(jù)庫營銷

數(shù)據(jù)庫營銷的核心就是找到對你有用的信息，加以充分整合、利用，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)短期利潤，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)短期利潤、長期效益。但是外貿(mào)企業(yè)需要清楚認(rèn)識到：數(shù)據(jù)庫營銷只是一種營銷手段，未來外貿(mào)企業(yè)想要擴(kuò)大業(yè)務(wù)、創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值，不能只依靠一種手段，必須要有一套營銷系統(tǒng)。擁有一套外貿(mào)整合營銷思路，實(shí)現(xiàn)多渠道的客戶開發(fā)及海外推廣才是未來外貿(mào)企業(yè)的真正出路。

7、做社交媒體推廣

在國外企業(yè)中社交媒體推已經(jīng)非常廣泛，包括Twitter、youtube、facebook、fliker、LinkedIn等平臺。社交媒體推讓企業(yè)之間在進(jìn)一步深入了解企業(yè)產(chǎn)品等信息之后，通過平臺等到更多類似于口碑、品牌的認(rèn)知感。屬于外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷的高級營銷手段，針對社會(huì)化媒體SNS展開的營銷極為重要。

旭洲物流作為一個(gè)國際貨運(yùn)代理，真的已經(jīng)盡力了，外貿(mào)企業(yè)給力吧。