印度客戶是出了名的難搞，因此在印度與中國(guó)發(fā)生邊境摩擦之前，旭洲物流認(rèn)識(shí)的外貿(mào)商就對(duì)印度客戶表示招架無(wú)力。旭洲物流帶來(lái)與印度外貿(mào)商打交道的幾個(gè)注意事項(xiàng)，維護(hù)自身貿(mào)易安全。

1洽談時(shí)最好有聽(tīng)得懂印式英語(yǔ)的翻譯在場(chǎng)，或用筆寫(xiě)下來(lái)

印度英語(yǔ)實(shí)在是慘不忍睹，因此為避免聽(tīng)不懂，需要有一個(gè)精通印式英語(yǔ)的翻譯在，實(shí)在不行就讓客戶用筆寫(xiě)下來(lái)，不要不懂裝懂，要是他說(shuō)了什么重要信息而你沒(méi)聽(tīng)懂就尷尬了。

2報(bào)價(jià)要留有較大的余地，你先給他一個(gè)大的百分之多少的discount，再接著談，尤其是設(shè)備談判的時(shí)候。 

印度外貿(mào)商喜歡亂砍價(jià)，一邊要求便宜一邊要求質(zhì)量，因此，和他們談生意時(shí)報(bào)價(jià)一定要留有余地。

3如果你想9點(diǎn)和印度客戶面談，最好約在8點(diǎn)，因?yàn)椋《瓤蛻舻臅r(shí)間觀是沒(méi)有的

印度客戶沒(méi)有時(shí)間觀念，拖延癥比較嚴(yán)重。另外，談判往往到了最后，印度客戶還會(huì)向你要個(gè)特殊的discount，請(qǐng)記住了，這時(shí)馬上終止談判，明確表示不談了。如果你有絲毫的猶豫，你的前期談判成果可能會(huì)煙消云散。

4不要輕易給印度商人正式書(shū)面報(bào)價(jià)。特別是在知道有好幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下。貿(mào)易商和中間商最好不要和印度客商談生意。

印度外貿(mào)商過(guò)河拆橋的本領(lǐng)很強(qiáng)大，如果他從你這獲取了廠家信息，你馬上會(huì)被踢。所以談判中的報(bào)價(jià)，最好是口頭報(bào)價(jià)，需要書(shū)面的報(bào)價(jià)也最好不要是顯示公司名稱的那種，更不要在報(bào)價(jià)上簽名。

印度客商有一習(xí)慣，習(xí)慣拿東家的價(jià)格給西家看，再拿西家的價(jià)格給東家看，因此中國(guó)賣家之間容易形成競(jìng)爭(zhēng)，他坐收漁翁之利。

5不見(jiàn)貨款不生產(chǎn)，哪怕合同規(guī)定了明確的交貨期。

很多外貿(mào)商即使和你簽訂了合約，在沒(méi)付款之前，到最后也可能毀約。再加上，印度很多中間商，有時(shí)候會(huì)遇到兩個(gè)中間商為一個(gè)買家效力的情況，這時(shí)候，你產(chǎn)了兩批貨，但是只有一批有主。

6搞清情報(bào)，看準(zhǔn)客戶，有的放矢，別瞎耽誤工夫。

很多印度外貿(mào)商的詢價(jià)都只是問(wèn)問(wèn)而已，尤其是那些常規(guī)品種的尋單，什么FDY、POY之類的，可以說(shuō)基本沒(méi)戲，所以看到詢盤(pán)的時(shí)候別瞎激動(dòng)，先看看客戶類型。

7接到的尋函，最多報(bào)一個(gè)中心價(jià)，大筆定單，來(lái)人到中國(guó)談。特別是化機(jī)設(shè)備及備品備件。

此外，印度特殊的退運(yùn)政策也經(jīng)常讓中國(guó)外貿(mào)企業(yè)摘跟頭，不少印度的詐騙商就以此詐騙中國(guó)外貿(mào)商，因此，旭洲物流提醒，但凡是和印度外貿(mào)商做生意，12萬(wàn)分的小心都不過(guò)分。