近年來，非洲經(jīng)濟進入了快速發(fā)展時期。對非貿(mào)易也蓬勃發(fā)展，廣大外貿(mào)商想開拓非洲市場這塊沃土卻不得其法，為此，旭洲物流憑借多年非洲海運經(jīng)驗，教您如何成功走進非洲市場。

首先，開拓非洲市場一定要設(shè)點，要有人。

非洲市場主要被西方國家所占領(lǐng)，中國要開拓非洲市場面臨兩大挑戰(zhàn)：第一，西方國家的強烈競爭。第二，改變非洲國家對西方國家產(chǎn)品質(zhì)量過硬，中國產(chǎn)品質(zhì)量不行的這種觀念，即宣傳我們的產(chǎn)品是一個首要任務(wù)。非洲市場利潤率高于國內(nèi)20%，如果派出人常駐國外開拓市場，效果是大不一樣的。

加大金融投資力度，出口商要敢于放款、放帳。

在肯尼亞等非洲國家，都是采取一手交錢，一手交貨，很少有信用證之類的交易方式，出口商一定要適應(yīng)這種交易方式，否則很難開拓非洲市場。

要注重質(zhì)量，要考慮氣候、公路、環(huán)境等因素對產(chǎn)品的影響。

總的來說，中國產(chǎn)品在非洲市場是有一定銷路的，但是面臨的問題是：在外開拓市場的一些個體戶，一方面宣傳中國，一方面又在敗壞中國的形象。他們的產(chǎn)品不講質(zhì)量，一味追求低價銷售，使得中國的產(chǎn)品在非洲信譽大跌。因而，要想持續(xù)發(fā)展，信譽十分重要。

開拓國外市場，一定要和援外、承包工程結(jié)合起來。

市場的開拓，少不了援外和承包工程，一能樹立良好的企業(yè)形象，二能梳理信譽。

例如修路使用的攪拌機、挖掘機、壓路機等，我們可以提供設(shè)備，并派出義務(wù)工作人員幫助維護。這是開拓非洲市場的一種捷徑，在援外項目里，有30%—70%都是設(shè)備，大多數(shù)是國外的，并不能滿足我們的需求。我們可以把我們的設(shè)備拿出去試用，建立良好的信譽后再開拓市場，或者在外合資開發(fā)。目前較成功的項目都是和援外項目結(jié)合起來的。

非洲對中國并不是十分了解，更談不上信任。所以必須有實物的展示，有完善的售后服務(wù)，才能贏得非洲市場。