在坦桑尼亞經(jīng)商的中國企業(yè)必須熟悉和適應(yīng)當(dāng)?shù)靥厥獾馁Q(mào)易環(huán)境，既保持靈活的經(jīng)營頭腦，又要有防范風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)，采取各項(xiàng)有效措施拓展業(yè)務(wù)。

（1）認(rèn)真分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)及需求

由于在坦桑尼亞從事貿(mào)易的中國人較多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。中國出口商應(yīng)結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，認(rèn)真分析當(dāng)?shù)氐馁Y源與市場(chǎng)、政策法規(guī)、稅收等方面情況，做好可行性研究，選擇合適質(zhì)量和價(jià)格的產(chǎn)品出口，不可盲目進(jìn)入市場(chǎng)。

（2）循序漸進(jìn)，降低風(fēng)險(xiǎn)

中國出口商應(yīng)從小規(guī)模入手，組織小型貿(mào)易團(tuán)組到當(dāng)?shù)卣逛N或在當(dāng)?shù)卦O(shè)點(diǎn)，推銷產(chǎn)品，讓當(dāng)?shù)乜蛻裟芤姷讲⑾矚g所銷售的產(chǎn)品，再擴(kuò)大經(jīng)營范圍，在實(shí)踐中選擇經(jīng)營目標(biāo)或投資方向，以減少貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)和成本。同時(shí)應(yīng)遵守在坦桑尼亞外國人不得從事零售業(yè)務(wù)的規(guī)定。

（3）保證產(chǎn)品質(zhì)量，做好售后服務(wù)

坦桑尼亞一般消費(fèi)品和耐用消費(fèi)品市場(chǎng)正在逐漸發(fā)展擴(kuò)大，價(jià)格因素占重要比重，傾向于進(jìn)口中國價(jià)廉物美產(chǎn)品。中國企業(yè)在坦桑尼亞經(jīng)營過程中必須堅(jiān)持“以信譽(yù)和質(zhì)量取勝”的戰(zhàn)略，樹立自身良好形象，避免企業(yè)之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，依靠提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力及增強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營能力，并努力提高售后服務(wù)水平，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，努力樹立良好的信譽(yù)和口碑。

（4）加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，防范詐騙風(fēng)險(xiǎn)

中國企業(yè)在加大對(duì)坦桑尼亞出口的同時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。注意采用安全合理的貿(mào)易方式和縝密的商務(wù)條款（如所采用的支付方式、合同的細(xì)節(jié)等等），注意確保企業(yè)收匯安全，并積極防范金融和投資風(fēng)險(xiǎn)。在貿(mào)易起始階段全面、多角度地詳盡了解合作方或客戶的資信，不因急于成交而盲目簽約。在收匯沒有保證的情況下，不輕易冒險(xiǎn)，防止因被詐騙遭受損失。

（5）深入了解當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)，合理預(yù)計(jì)通關(guān)成本和風(fēng)險(xiǎn)

坦桑尼亞海關(guān)在通關(guān)等環(huán)節(jié)存在諸多問題：一方面，坦桑尼亞海關(guān)對(duì)貨物估值缺乏統(tǒng)一而嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，隨意性較大，因此需多繳納稅款，增加了投資成本；另一方面，由于貨物到港轉(zhuǎn)運(yùn)、海關(guān)查驗(yàn)及網(wǎng)絡(luò)故障等原因，坦桑尼亞海關(guān)通關(guān)速度慢，甚至存在故意拖延通關(guān)以收取額外費(fèi)用的問題。海關(guān)操作的不規(guī)范會(huì)增加貿(mào)易企業(yè)在進(jìn)出口環(huán)節(jié)的成本及風(fēng)險(xiǎn)。

（6）隨時(shí)關(guān)注當(dāng)?shù)卣咦兓?，采取有效措施，?guī)避因政策變化帶來的風(fēng)險(xiǎn)，最大限度地減少企業(yè)損失。

【案例】某中資企業(yè)與坦方公司于2016年簽署了25萬套電表供貨合同，買方向坦桑國家電力公司供貨。按照合同規(guī)定，中資公司收到25%預(yù)付款后即開始供貨5萬套電表，金額為220萬美元。該批貨物于2017年底抵達(dá)坦桑港口。貨物到港后，買方不履行支付75%尾款的義務(wù)，也未完成清關(guān)交稅等工作。后經(jīng)了解，因坦桑政府在2018年初宣布于2018年7月起禁止進(jìn)口電表，坦桑國家電力公司轉(zhuǎn)而購買本地電表，電表進(jìn)口商擔(dān)心坦電公司不再使用本批進(jìn)口電表，故不再履行合同。由于滯港費(fèi)超過15萬美元，坦海關(guān)、港務(wù)部門決定拍賣本批貨物。為及時(shí)止損，該公司聯(lián)系中國駐坦桑經(jīng)商代表處，積極同坦桑海關(guān)部門交涉，暫緩貨物拍賣。聯(lián)系新買家，辦理清關(guān)并繳納稅費(fèi)。

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