作為典型的資源出口型發(fā)展中國(guó)家，尼日利亞的電商史，離不開(kāi)與石油、智能手機(jī)的震蕩互動(dòng)。油價(jià)與智能手機(jī)普及率，也是觀察尼日利亞電商發(fā)展的兩管絕佳窺鏡。

2012年，坐著時(shí)光機(jī)穿梭的德國(guó)企業(yè)Rocket Internet，在全球各地到處拋灑電商的種子。其中，有兩家企業(yè)至今在全球電商版圖中，分量頗重。一家叫Lazada，一家叫Jumia。

這一年，阿里巴巴官宣，旗下淘寶天貓兩個(gè)平臺(tái)年度交易額首次超過(guò)萬(wàn)億，亞馬遜則剛對(duì)中國(guó)賣(mài)家展開(kāi)臂膀，開(kāi)放全球站點(diǎn)。

在距離遙遠(yuǎn)的非洲大地，當(dāng)年5月，Jumia在尼日利亞創(chuàng)立。過(guò)了兩個(gè)月，由尼日利亞本地創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)辦的konga也發(fā)車(chē)上路。

2010-2014年，正是非洲互聯(lián)網(wǎng)第一波潮起之時(shí)，全球充滿(mǎn)了對(duì)“非洲崛起”的期待。早一年創(chuàng)立了IrokoTV（尼日利亞版奈飛、愛(ài)奇藝）的Jason Njoku，在其一篇博客中寫(xiě)下，Jumia和konga兩家公司拉開(kāi)了尼日利亞和整個(gè)非洲互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的第一階段。

Jumia與konga對(duì)壘比拼的背后，是節(jié)節(jié)高的油價(jià)。2010年以來(lái)，國(guó)際油價(jià)進(jìn)入高速上升周期，2013年升至每桶105.6美元。

石油出口大戶(hù)尼日利亞自然得益匪淺。2013年，約有800萬(wàn)的尼日利亞人的年收入超過(guò)7500美元。其人均GDP達(dá)3003美元，與同期中國(guó)人均收入18311元，基本相當(dāng)。

同時(shí)，尼日利亞的手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)滲透率，也水漲船高。幾年時(shí)間，尼日利亞的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)便從2009年的20%增長(zhǎng)到2013年的41%。

2008年開(kāi)始，從尼日利亞市場(chǎng)起步走向非洲腹地的傳音，也迎來(lái)了自己的業(yè)績(jī)神話(huà)，2012年銷(xiāo)售手機(jī)超過(guò)2000萬(wàn)臺(tái)，到了2014年超過(guò)4000萬(wàn)臺(tái)。

2014年，傳音開(kāi)始推出其智能手機(jī)，以50到70美元的主打機(jī)型，讓智能手機(jī)開(kāi)始走入尼日利亞尋常百姓家。風(fēng)助火勢(shì),火借風(fēng)威，智能手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)滲透率的提升，又進(jìn)一步助推了尼日利亞電商的發(fā)展。Jumia、konga之外，更多電商初創(chuàng)企業(yè)也在這個(gè)非洲最大的經(jīng)濟(jì)體不斷涌現(xiàn)。

2019年以來(lái)，尼日利亞超越南非，穩(wěn)定成為中國(guó)在非洲的第一大出口市場(chǎng)。根據(jù)中國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)，2019年，中國(guó)對(duì)尼日利亞出口額166.2億美元，增長(zhǎng)24%。2021年，中國(guó)對(duì)尼日利亞出口達(dá)到226.4億美元，同比增長(zhǎng)34.9%。

基本面的變化，讓2021年開(kāi)始，中國(guó)企業(yè)和賣(mài)家越來(lái)越多關(guān)注這塊“希望大陸”。

“今年我們發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多中國(guó)商家對(duì)非洲電商感興趣”， JumiaGlobal總經(jīng)理Jason向「貿(mào)行四?！菇榻B，過(guò)去幾個(gè)月，Jumia的活躍直屬賣(mài)家數(shù)量超過(guò)了3000多，其中中國(guó)賣(mài)家占比超過(guò)25%，正比往年快十倍的速度在增長(zhǎng)。深圳、泉州等地都成為了Jumia賣(mài)家的集中地。

除了大量第三方賣(mài)家通過(guò)平臺(tái)出海，獨(dú)立站也在不斷涌現(xiàn)。深圳小豹就從2021年開(kāi)始，瞄準(zhǔn)了尼日利亞市場(chǎng)。

“我們希望尋找一個(gè)可以長(zhǎng)期發(fā)展的新興市場(chǎng)，扎根下來(lái)。” 深圳小豹合伙人李威介紹，通過(guò)調(diào)研和測(cè)算眾多新興市場(chǎng)的流量成本，發(fā)現(xiàn)尼日利亞這個(gè)非常最大的經(jīng)濟(jì)體流量成本，比很多新興市場(chǎng)都低，是個(gè)典型的流量洼地。 

那么這個(gè)已經(jīng)啟動(dòng)十年的電商市場(chǎng)，是否充滿(mǎn)低垂的果實(shí)，適合很多中國(guó)賣(mài)家此時(shí)進(jìn)入嗎？

相比于國(guó)內(nèi)，歐美等電商市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，尼日利亞電商肯定是低烈度競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。

盡管已經(jīng)有Jumia、konga等企業(yè)耕耘十年，但整體上尼日利亞還是一處新興和早期市場(chǎng)。這點(diǎn)電商平臺(tái)現(xiàn)有的商品結(jié)構(gòu)就已經(jīng)清晰體現(xiàn)。

以Jumia為例，Jason介紹，疫情前Jumia主要銷(xiāo)售的都是耐用品，疫情后，會(huì)增加一些米、油等食品。李威也介紹，當(dāng)?shù)仉娚淌袌?chǎng)主要需求的都是生活必需品和建筑用品。

有意思的是，尼日利亞電商上的主流商品，還可以復(fù)用東南亞市場(chǎng)的供應(yīng)鏈。交流的時(shí)候，Jason就剛剛從泉州出差回來(lái)，他觀察到東南亞很多貨盤(pán)特別適合Jumia。

Jason介紹，尼日利亞人民與東南亞人民一樣，喜歡顏色鮮艷的服飾。

Jumia自身曾經(jīng)對(duì)話(huà)過(guò)一個(gè)賣(mài)家，該賣(mài)家介紹，其經(jīng)驗(yàn)就是簡(jiǎn)單粗暴，看東南亞的銷(xiāo)售趨勢(shì)，參考東南亞的爆款，往Jumia上銷(xiāo)售。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，尼日利亞也是一個(gè)機(jī)會(huì)之地。Jumia、konga為代表的平臺(tái)電商，眾多的獨(dú)立站，與數(shù)量更龐大的社交電商，一起在刮分市場(chǎng)份額。

根據(jù)StockApps.com的數(shù)據(jù)，非洲電商市場(chǎng)收入在2021年達(dá)到280億美元。另?yè)?jù)Jumia財(cái)報(bào)披露，2021年其GMV也不過(guò)10多億美元。未來(lái)誰(shuí)主沉浮，很有想象力。

流量成本低、對(duì)貨盤(pán)要求不高、競(jìng)爭(zhēng)不激烈，這些都是尼日利亞電商市場(chǎng)誘人的A面。

但翻過(guò)B面，尼日利亞畢竟不是成熟市場(chǎng)，進(jìn)擊時(shí)千萬(wàn)要注意各種風(fēng)險(xiǎn)。

首先，千萬(wàn)不要貪婪，把尼日利亞和廣大非洲市場(chǎng)，當(dāng)成鋪貨的狂歡地。站在物流的角度，Simon注意到，隨著尼日利亞電商市場(chǎng)的發(fā)展，速達(dá)非經(jīng)手的商品種類(lèi)正日益豐富，但平均單價(jià)卻在走低，說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)在加劇。

“我們現(xiàn)在都是小批量鋪貨，每批次在200到500件之間。當(dāng)這個(gè)SKU的流量成本高過(guò)一定的閾值，就說(shuō)明很多人在跟進(jìn)，我們就放棄這個(gè)SKU。”李威介紹，尼日利亞市場(chǎng)變化也很快，2億人口中75%以上是沒(méi)有太強(qiáng)消費(fèi)力的，電商主要做的就是七八千萬(wàn)中上收入人群的生意，市場(chǎng)空間有限，不能指望單個(gè)商品持續(xù)賣(mài)爆，不能太貪婪。

在他看來(lái)，尼日利亞是個(gè)線性增長(zhǎng)的市場(chǎng)，千萬(wàn)別套用中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大開(kāi)大合，指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的思路。李威還提示，尼日利亞并不是賺快錢(qián)的市場(chǎng)，盡管產(chǎn)品上不用像經(jīng)營(yíng)歐美市場(chǎng)上打磨得很好，也有很多信息差，但很多同行很容易倒在交付上。

此外，要特別注意匯率風(fēng)險(xiǎn)。過(guò)去六年時(shí)間，尼日利亞貨幣奈拉貶值了200%，以致于當(dāng)?shù)厝思娂姄肀Ъ用茇泿拧?021年初，尼日利亞被谷歌趨勢(shì)記錄為全球比特幣搜索量最高的國(guó)家。

對(duì)于電商企業(yè)和賣(mài)家來(lái)說(shuō)，匯損是實(shí)實(shí)在在的損失。“錢(qián)都有辦法回來(lái)，就是要付出代價(jià)。”武長(zhǎng)坤介紹，尼日利亞的外匯儲(chǔ)備很少，企業(yè)要等到官方結(jié)匯基本很難?；趨^(qū)塊鏈的跨境支付，具有靈活成本低時(shí)效好的優(yōu)勢(shì)，已成為一個(gè)新選項(xiàng)。