歐美市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，在旭洲物流看來(lái)，除去非洲市場(chǎng)，中東市場(chǎng)可以說(shuō)是最具前景的市場(chǎng)之一，旭洲物流作為23年經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際貨運(yùn)代理，想和你一起認(rèn)識(shí)一下中東這片市場(chǎng)，也想知道面對(duì)這樣的市場(chǎng)，你想不想要。

中東市場(chǎng)準(zhǔn)入度不高，輕工、日用、電子、服裝基本外要依賴進(jìn)口，產(chǎn)品的價(jià)格要求為中低要求，檔次不是非常高。也沒(méi)有嚴(yán)格的質(zhì)量和行業(yè)協(xié)會(huì)的認(rèn)證要求，定購(gòu)的數(shù)量比較大，因此，中國(guó)產(chǎn)品在中東市場(chǎng)擁有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。只要注意買方的信用證條款和提前做好客戶信譽(yù)的調(diào)查，就可以安全結(jié)匯。

中東這些國(guó)家的購(gòu)買力基本略高于一般亞洲國(guó)家的水平，產(chǎn)品地區(qū)之間的差價(jià)基本保持在6%-30%之間不等。

往來(lái)中東80%以上的貨物要經(jīng)過(guò)迪拜進(jìn)行中轉(zhuǎn)，同時(shí)輻射到非洲大部分國(guó)家。迪拜作為中東地區(qū)第二大港口，加之優(yōu)厚的免稅政策和自由的貿(mào)易經(jīng)濟(jì)，使迪拜成為轉(zhuǎn)口非洲和周邊海灣國(guó)家最大的貿(mào)易批發(fā)市場(chǎng)。

在這里云集了非洲近30多個(gè)國(guó)家的客商，常年在這里采購(gòu)日用、輕工、電器、服裝等貨物。通常進(jìn)口交易額度的75%轉(zhuǎn)口非洲市場(chǎng)，20%轉(zhuǎn)口周邊海灣國(guó)家，5%直接在阿聯(lián)酋消費(fèi)。

中東客戶通常為看樣訂貨，多方詢問(wèn)價(jià)格，一個(gè)詢價(jià)單如果在3-5個(gè)工作日沒(méi)有報(bào)價(jià)結(jié)果，該報(bào)價(jià)單就自行作廢。商談交易的形式比較簡(jiǎn)單，產(chǎn)品是否成交完全依賴價(jià)格和質(zhì)量，以及供貨公司的信譽(yù)等級(jí)，不存在國(guó)內(nèi)特殊復(fù)雜的人事關(guān)系網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)。

現(xiàn)貨貿(mào)易和訂貨貿(mào)易中的買賣雙方基本上會(huì)在一個(gè)平等公正的前提下，進(jìn)行貨物交易，商業(yè)信用證多半會(huì)從如匯豐、花旗等世界著名大銀行開(kāi)出。同時(shí)產(chǎn)品質(zhì)量條款會(huì)在合同中標(biāo)明。當(dāng)然不排除偶爾有欺詐的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象發(fā)生。

（1）阿拉伯人性格急躁，對(duì)于正常的貿(mào)易交貨期限卡的比較死，對(duì)于樣品和質(zhì)量的一致性非常敏感，一旦疏忽延誤交期和有質(zhì)量問(wèn)題，供貨方不是要面對(duì)降價(jià)就是索賠，這一點(diǎn)至關(guān)重要。

（2）阿拉伯人從商精明，他們對(duì)于任何客戶都表現(xiàn)出他們的友好熱情，待人熱忱，不會(huì)流露出蔑視，但是通常他們言語(yǔ)夸夸其談，涉及到價(jià)格等關(guān)鍵因數(shù)，如果你拿不出來(lái)信服的理由說(shuō)服他，價(jià)格上一點(diǎn)一滴都不會(huì)退讓

（3）阿拉伯人對(duì)與朋友的交往看得比較重，良好的關(guān)系可以對(duì)生意的成功有至關(guān)重要的影響，所有日常友好的禮尚往來(lái)必不可少。

中東國(guó)家大多數(shù)發(fā)展受制于石油天然氣等資源。一旦油氣價(jià)格發(fā)生大幅波動(dòng)，將會(huì)影響這一地區(qū)的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境及貿(mào)易政策。

此外，中東地區(qū)的地緣政治風(fēng)險(xiǎn)以及恐怖主義風(fēng)險(xiǎn)是需要被重點(diǎn)評(píng)估的。

中東市場(chǎng)是一個(gè)商機(jī)與挑戰(zhàn)并存的市場(chǎng)，旭洲物流認(rèn)為企業(yè)開(kāi)發(fā)中東市場(chǎng)一定要預(yù)估因?yàn)檎物L(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的一系列經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)。