旭洲物流又帶來促進(jìn)成單的干貨貼。外貿(mào)企業(yè)經(jīng)常會(huì)接到詢價(jià)郵件，可是報(bào)價(jià)之后就再也沒有后續(xù)了。旭洲物流帶來克服這一難題的方法，讓外貿(mào)企業(yè)掌握留住客戶，促成訂單的技巧。

一般而言，客戶不下單主要兩個(gè)原因，一是報(bào)價(jià)過高。二是對(duì)產(chǎn)品缺乏信心。

因此，我們對(duì)癥下藥。

1報(bào)價(jià)前充分準(zhǔn)備

先認(rèn)真分析客戶的購買意愿，了解他們的真正需求，然后決定是嘗試性報(bào)價(jià)（虛盤），還是正式報(bào)價(jià)（實(shí)盤）。

2選擇合適的價(jià)格術(shù)語 

不同的價(jià)格術(shù)語下報(bào)價(jià)都不相同，對(duì)外報(bào)價(jià)時(shí)，旭洲物流建議先報(bào)FOB價(jià)，使客戶對(duì)本企業(yè)的商品價(jià)格有比較，再詢CIF價(jià)，并堅(jiān)持在國內(nèi)市場安排運(yùn)輸和保險(xiǎn)。這樣，不但可以給買家更多選擇，而且在運(yùn)保費(fèi)上還可以賺一點(diǎn)差價(jià)。 

3進(jìn)行網(wǎng)上貿(mào)易時(shí)，可直接進(jìn)行報(bào)價(jià) 

當(dāng)網(wǎng)上有合適的求購信息，可以通話短信、郵箱、電話、貿(mào)易通等多種渠道迅速給客戶反饋。

4利用合同其它要件  

合同其它要件主要包括：付款方式、交貨期、裝運(yùn)條款、保險(xiǎn)條款等。在影響成交的因素中，價(jià)格只是其中之一，如果能結(jié)合其它要件和客戶商談，價(jià)格的靈活性就要大一些。

1以綜合實(shí)力取勝  

旭洲物流認(rèn)為，證明產(chǎn)品最合適的方法就是證明企業(yè)的綜合實(shí)力。可以通過讓客工廠，讓他們了解自己的運(yùn)作程序這樣的方式展現(xiàn)自身實(shí)力。

這樣客戶下單時(shí)就必須容易下決心得多。同時(shí)，熟悉該行業(yè)的客戶能夠從報(bào)價(jià)覺察否是老手，并判斷可信度。

旭洲物流認(rèn)為還有一點(diǎn)至關(guān)重點(diǎn)，就是業(yè)務(wù)員一定要對(duì)自身產(chǎn)品保持信心，如果自己對(duì)產(chǎn)品都不夠自信，是說服不了別人的。另外，旭洲物流建議外貿(mào)業(yè)務(wù)員也要提升外貿(mào)行業(yè)以及產(chǎn)品等相關(guān)專業(yè)知識(shí)，不至于客戶一問三不知。