中非物流專家旭洲物流，服務(wù)非洲海運(yùn)24年，熟知非洲大陸資源豐富，想要獲取這些資源，做外貿(mào)是常見的方法。但是做外貿(mào)也不能盲目的做，首先要對您要開發(fā)的非洲市場有足夠的了解，因地制宜才能做好外貿(mào)。

非洲分為東南西北中，中國做貿(mào)易主要集中在東非的肯尼亞、坦桑尼亞，南非和西非的尼日利亞，并由四個(gè)基點(diǎn)輻射進(jìn)整個(gè)大陸。

目前中國對非外貿(mào)的主要產(chǎn)品是日用品，因?yàn)榉侵藓芏鄧艺幱谥亟A段，以滿足人民日常所需為主，所以對日用品需求量非常大。

因此，近幾年很多的中國人涌入非洲各個(gè)國家，從賣日用品的小地?cái)傞_始做到連鎖商店。同時(shí)也有人延申發(fā)展其他民生業(yè)務(wù)，比如開餐廳等，盡管中國菜在非洲是昂貴的，也有可觀的市場。

同時(shí)，選擇客戶的方法也很重要，一個(gè)有實(shí)力的非洲人，是成功外貿(mào)生意的基礎(chǔ)。

因?yàn)榉侵迋鹘y(tǒng)文化比較流行，所以從當(dāng)?shù)厝说募彝ゾ湍芸闯雠c他合作做生意是否靠譜。

家族大小、家庭成員舉止是否像受過高等教育的人、家人穿著是否得體、有無留學(xué)海外的經(jīng)歷等等，都可以用作選擇客戶的參考。

還有掌握好與不同文化背景的人交談的方法，也是找好客戶的方法之一。基于上述技巧，就來看看在非洲各區(qū)域做外貿(mào)的技巧吧：

北非應(yīng)該是非洲最早發(fā)展的地區(qū)，如埃及、利比亞、突尼斯、阿爾及利亞、摩洛哥等國早在數(shù)千年前開始就與歐洲展開了外貿(mào)。

不過，北非多個(gè)國家現(xiàn)在沒有南非、西非發(fā)達(dá)，但貿(mào)易量也是一點(diǎn)點(diǎn)在增長中。北非的生意人大部分是歐洲和中東過去的穆斯林，以生活日常用品進(jìn)口較多。

目前已在阿爾及利亞和利比亞發(fā)現(xiàn)未開采過的油田，存儲量可能超過中東。因此北非的貿(mào)易在未來會有更大的突破。

如果有意向開發(fā)北非市場的中國企業(yè)，可以嘗試從日用品、小商品等入手，例如摩洛哥當(dāng)?shù)赜泻芏嘀袊a(chǎn)的廉價(jià)香水。有實(shí)力的也可以咨詢一下石油方面，不過可能需要等待一段時(shí)間才有機(jī)會。

東非的外貿(mào)集中在兩個(gè)國家：肯尼亞和坦桑尼亞，緣由是肯尼亞的蒙巴薩港口和坦桑尼亞的達(dá)累斯薩拉姆是重要的樞紐，大部分出口東非的貨物先運(yùn)到在這兩個(gè)港口，再向非洲內(nèi)陸輻射?？夏醽喓吞股Ｄ醽嗊€有著非常豐富的木材資源和礦藏，本身的進(jìn)出口貿(mào)易做得很興盛。

內(nèi)陸的烏干達(dá)是東非的另一個(gè)貿(mào)易中心，雖然人口不多，但大部分人都在做生意，特別以女性為主。大部分來中國做生意的烏干達(dá)人都是女商人，主要以日用的兒童衣服，皮帶，手絹等等日用品為主，對汽車配件，砂紙等也有一定需求。雖然烏干達(dá)商業(yè)氣息濃，但貨量需求不大，主要以低檔商品為主。

烏干達(dá)對外匯管制很嚴(yán)，匯款若是通過中國銀行匯也很慢。另外，要注意給烏干達(dá)方面快遞某些資料要遭受罰款，應(yīng)預(yù)先做好準(zhǔn)備。

烏干達(dá)人普遍對別人很苛刻，喜歡實(shí)惠的東西，最好送點(diǎn)附贈品。而中國貨在當(dāng)?shù)氐睦麧櫤芨?，所以可以考慮用有買有送的方式在當(dāng)?shù)刈龃笊狻?/span>

南非是非洲最富庶的國家之一，其政治、經(jīng)濟(jì)等各方面都超過這片大陸上的大部分國家。所以當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)體系成熟，市場架構(gòu)也較為完善，貿(mào)易商人比較正規(guī)。

南非除了加工一些貨物出口到歐洲外，每月都大量從中國進(jìn)口的各類商品。南非的進(jìn)口量在整  洲大陸位列前茂，也帶動(dòng)了物流的興盛。

南非客商熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)，對產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)也很講究，付款方式以信用證居多，信譽(yù)尚好。

南非進(jìn)口量大了，自然要求也就多了，競爭也劇烈，雖然外貿(mào)生意未必好談，但如果談成一兩個(gè)客戶，那以后基本不用愁了。

南非的紡織品銷量是很大的，并且由南非經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)起來的莫桑比克、津巴布韋、博茨瓦納、納米比亞也開始大力地開發(fā)經(jīng)濟(jì)?？上б?yàn)樯矫}較多，公路鐵路又不是很好，再加上長年部落沖突，進(jìn)口量增加不多。有耐心的商家可以靜觀其變，等待轉(zhuǎn)機(jī)。

西非的海岸線最長，也是非洲國家最多的地區(qū)，其中以西非中心尼日利亞為主，此國貿(mào)易比較興盛，不過合作之前要做足“功課”。

尼日利亞可分成三部分：北、南、東部，北部是尼日利亞的政治中心，大部分是當(dāng)年英國殖民政府原印度人的后裔。他們大部分仍享受著英國貴族般的生活，很少做生意，但家里有錢，可以把孩子親戚送到英國或美國讀書、生活。要是能和這一類人做外貿(mào)，利潤是可觀的。

尼日利亞南部是經(jīng)濟(jì)中心，大部分人從小都受過教育，素質(zhì)很好，為人也算真誠，有禮貌。與他們做生意作朋友都還不錯(cuò)。

尼日利亞東部生意人居多，不過與他們合作要留心一下。東部人最多，經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，當(dāng)?shù)匦『⑼畮讱q就開始做生意，一開始推著小車挨家挨戶的賣東西，之后有點(diǎn)錢了就開始向外跑，到處跑。

尼日利亞的鄰國喀麥隆因?yàn)榈攸c(diǎn)偏遠(yuǎn)，運(yùn)費(fèi)極其昂貴，因此表面上對外進(jìn)出口都不多，但實(shí)際大部分是從尼日利亞過來。實(shí)際上喀麥隆是個(gè)非常富裕的國家，盛產(chǎn)石油使得喀麥隆人的高檔消費(fèi)品需求也很多，汽車、發(fā)電機(jī)、高級建材等等。有人笑言“一個(gè)喀麥隆比十個(gè)尼日利亞人富多了！”

尼日利亞附近加納、多哥、貝寧等國進(jìn)口量也不錯(cuò)，民主剛果、安哥拉、納米比亞等雖然進(jìn)口很少，但有著非常豐富的寶石、石油資源，而且還未被開發(fā)。

隨著聯(lián)合國的介入，這幾個(gè)國家的進(jìn)口量將會有迅速的激升，很被看好。特別是這幾年的大型工程項(xiàng)目和援助項(xiàng)目使得機(jī)械設(shè)備的需要量突飛猛進(jìn)。而中非由于大多時(shí)局剛穩(wěn)，變動(dòng)較大，也無需詳細(xì)介紹。

最后，如您想要開發(fā)非洲市場，出口貨物到非洲，找優(yōu)質(zhì)的物流供應(yīng)商，一定不要錯(cuò)過專業(yè)中非物流24年的旭洲物流，旭洲物流非洲海運(yùn)24年，形成以訂艙、裝箱、運(yùn)輸、報(bào)關(guān)、裝運(yùn)、追蹤一站式服務(wù)體系，出口更加簡單快捷。合作十幾年全球非洲海運(yùn)10大船東MSK、SAF、CMA、PIL、COSCO、ZIM、NDS、MSC、EMC、ONE一手價(jià)格任您挑選，直接降低您的出口費(fèi)用，讓您出口貨物更加輕松。海關(guān)授予“五星級”報(bào)關(guān)行，AEO報(bào)關(guān)資質(zhì)，直接減低海關(guān)查驗(yàn)率，讓您出口貨物更加順暢。專業(yè)產(chǎn)品操作服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為您把關(guān)每一個(gè)出口環(huán)節(jié)，讓您出口更加安心。非洲市場、非洲國家、非洲海關(guān)、非洲各類資訊及時(shí)為您追蹤報(bào)道，讓您及時(shí)掌握非洲動(dòng)態(tài)，讓您出口非洲更加靠譜！

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